La conciencia comercial - la habilidad para entender e interpretar situaciones complejas de derecho comercial y negocios - es una habilidad crucial para cualquier abogado exitoso. Mejorar tu conciencia comercial puede ser difícil, pero hay algunos pasos simples que puedes seguir para comenzar:
1. Conoce tu industria
Cuando investigas un bufete de abogados para solicitar un puesto, es importante tener un buen entendimiento de los tipos de casos que el bufete maneja habitualmente. Esto te dará una mejor idea de la conciencia comercial que necesitarás para el trabajo.
Otra cosa a tener en cuenta es cuánto tiempo ha estado en negocio el bufete. Un bufete más joven puede ser más agresivo y dispuesto a asumir más riesgo comercial, mientras que un bufete más antiguo puede ser más estable y cauteloso.
También es importante echar un vistazo a los socios del bufete y ver si alguno de ellos ha trabajado en casos que te interesen. Esto puede darte una idea del tipo de trabajo que estarías haciendo si fueras contratado por ese bufete.
Hacer networking con abogados fuera de tu lugar de trabajo es otro paso importante para mejorar tu conciencia comercial. Los abogados pueden proporcionar información sobre su trabajo, ofrecer consejos sobre trayectorias profesionales e introducir a abogados aspirantes a posibles empleadores.
Considera las necesidades e intereses de un cliente real (o hipotético). Un abogado no sólo debe ser capaz de asesorar a su cliente, sino también entender de dónde viene el cliente. Esto significa que el abogado debe tener al menos un conocimiento básico del negocio y la industria del cliente.
2. Sigue las noticias
Cada día, hay nuevos desarrollos en la profesión legal. Es importante estar al día de estos eventos, para mantener un alto nivel de conciencia comercial.
La mejor manera de hacerlo es leer periódicos y revistas, así como ver las noticias. Al mantenerte al tanto de los eventos actuales, podrás identificar cualquier cambio potencial u oportunidades que puedan surgir en tu industria. También estarás mejor equipado para proporcionar asesoramiento legal sólido a tus clientes.
Las secciones de negocios de periódicos como The Times, The Guardian y The Financial Times ofrecen información sobre cómo está cambiando el mundo de los negocios y cómo podría impactar en el panorama legal. También tienen una fuerte presencia en línea, proporcionando recursos adicionales como podcasts, videos y blogs.
Además, los canales de televisión de noticias de negocios son una excelente manera de mantenerse al día con los últimos acontecimientos en el mundo de los negocios. Ofrecen una variedad de programación, desde programas de noticias hasta documentales, que pueden ayudarte a mantener la conciencia comercial. Prueba BBC News, CNBC Europe, o Bloomberg Television.
Otra excelente manera de mantenerte al día es escuchando podcasts diarios de derecho, que puedes encontrar en sitios web como lawyerist.com y legaltalknetwork.com. Estos podcasts ofrecen noticias e información sobre una variedad de temas legales, incluyendo decisiones judiciales recientes, cambios en la ley y consejos para llevar una práctica legal exitosa.
Y no olvides las redes sociales: mantente al tanto de las últimas noticias de negocios y legales a través de Twitter y LinkedIn.
3. Conoce tus números
Los abogados necesitan tener un buen entendimiento de los estados financieros y los indicadores clave de rendimiento (KPIs) si quieren tener éxito. Los estados financieros pueden decirte mucho sobre una empresa, como cuán rentable es, cuánta deuda tiene, y cuánto valen sus activos.
Los KPIs también son importantes para entender, ya que pueden darte una idea de cómo está funcionando una empresa en relación con sus competidores.
Los estados financieros se dividen típicamente en cuatro secciones: balance general, estado de resultados, estado de flujos de efectivo y estado de ganancias retenidas.
El balance general muestra los activos de una empresa (propiedad y equipo, efectivo e inversiones, cuentas por cobrar, inventario), pasivos (notas por pagar, cuentas por pagar) y el patrimonio de los accionistas (la cantidad de dinero invertida en la empresa por sus propietarios).
El estado de resultados mide los ingresos y gastos de una empresa durante un período específico de tiempo, como un mes o un año.
4. Entiende el panorama legal
Conoce las leyes básicas que rigen tu industria. Al entender el panorama legal, puedes evitar costosas penalizaciones y batallas legales en el futuro. Hay una serie de leyes diferentes que pueden aplicarse a tu negocio, por lo que es importante hacer tu investigación. En particular, los negocios pueden verse afectados por las siguientes tres leyes:
La ley de derechos de autor protege las obras originales de ser copiadas o utilizadas sin permiso. Esto incluye obras literarias, artísticas y musicales. Las empresas deben asegurarse de obtener el permiso de derechos de autor antes de utilizar cualquier material con derechos de autor.
La ley laboral rige la relación entre los empleadores y los empleados. Cubre cosas como los procedimientos de contratación, las leyes de salarios y horas, y las regulaciones de seguridad en el lugar de trabajo. Las empresas necesitan estar en cumplimiento con todas las leyes laborales aplicables.
La ley de contratos rige la formación y ejecución de contratos entre las partes. Las empresas deben asegurarse de tener contratos claros en lugar para todas las transacciones, y que ambas partes entiendan los términos del contrato antes de firmarlo.
5. Busca mentores
Encuentra un mentor con experiencia en el campo del derecho que pueda ayudarte a desarrollar tu conciencia comercial. Un mentor puede ayudarte a navegar tu camino a través de la profesión legal compartiendo sus conocimientos y experiencias contigo.
Un mentor con la experiencia legal adecuada puede ayudarte a desarrollar tu conciencia comercial. Pueden proporcionarte orientación sobre las mejores prácticas, así como ofrecerte oportunidades de networking.
Cuando busques un mentor, es importante encontrar a alguien que sea reputado y experimentado. También debes asegurarte de que eres compatible con tu mentor y que puedes construir una relación de confianza.
Conclusión
La conciencia comercial es esencial para el éxito en la industria del derecho. Siguiendo estos consejos, puedes mejorar la tuya.
La conciencia comercial no sólo es conocer la ley; también es entender el mundo de los negocios y comercial en el que opera la ley. Se necesita tiempo y práctica para desarrollar habilidades sólidas de conciencia comercial, pero con trabajo duro y dedicación, es alcanzable.
